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2018年8月18日 星期六

有技巧的毛遂自薦 自己的工作自己創造


雲飛目前的老師,應徵的過程都很符合我的行事風格:不走一般規矩。也是說大部分都不是因為我們在網路上po徵才廣告,寄履歷按照一般流程應徵進來的。 

他們有一個共通點,都很勇於主動毛遂自薦,替自己創造工作機會。

然而並不是所有毛遂自薦都會成功的,到底怎麼推薦自己,才會給未來雇主留下正面的印象,真正幫自己爭取到機會?而又有哪些地雷誤區,是年輕求職者很容易忽略的呢?以下來與各位分享雲飛遇到的四個真實案例。


Photo by rawpixel on Unsplash

路邊出奇搭訕   教學也有實力的A老師


大部分人在路上被搭訕,不是被有好感的異性要電話(這種事已經不會發生在我這種大嬸等級的身上),就是被強迫推銷做問卷。但我這次,是被搭訕詢問有沒有工作機會。

那天我去參加一場華語教學研討會,走出會場要牽機車離開時,面前突然出現一個人:「老師,請問你是游皓雲老師嗎?」把正在專心搬機車的我嚇了一跳,因為帶著安全帽還被詢問有沒有工作機會的機率實在微乎其微,所以這位Y老師留給我太深刻的印象了。

他後來爭取到正式的面試機會,也順利應徵成功,是因為: 

1.從對話當中,我知道他已經追蹤了一陣子我的部落格,對雲飛的背景有初步了解,讓我感受得到他的用心和誠意。 

2.他並不是只要看到有教學機會就亂衝,是真的有在選擇自己想要的環境。 

3.曾經是老師,離開教職到其他領域,發現自己還是愛教書,決定再轉回教職,很清楚自己
在做什麼。

4.出奇招搭訕爭取到面試機會,試教表現也還不錯,態度能力都具備了,當然就順利錄取。


超出業主期待   履歷中有驚喜的B老師


B老師是在我們沒放徵人廣告的情形下,主動來信應徵的,第一封信就附上了: 
1.履歷
2.教案
3.自己對雲飛所做的SWOT分析

Z老師其實還是在學學生而已,他所做的SWOT分析,看得出來他是稍微研究過雲飛的現況才做出來的。這份分析到底能不能用,並不是那麼重要,我欣賞的是他主動在履歷後面附上SWOT這個策略,這起碼能讓業主知道,這位會是一個能夠主動思考的員工。

其實雲飛的信箱中,常有人來信只是詢問:「請問貴中心現在有沒有缺老師?」「請問我沒經驗可以應徵嗎?」可能等著我們回信表示「有缺你快來」、「沒經驗我們可培訓喔歡迎你」,才會寄履歷來。

這樣的乖乖牌應徵者,一秒鐘就會被淹沒在履歷海中,請想想為什麼公司每天負責收幾十幾百封信的職員,要花三十秒鐘回信告訴你:「現在有缺,歡迎應徵」?

建議大家可以學習B老師,除了大家都有的履歷表,你還能帶給公司什麼?這種「幫業主多想好幾步」的作法,很容易就能讓對方留下印象,至少請你過來談談,是會有機會的。


直接登門拜訪   誠懇態度取勝的C老師


C老師是在完全沒有預先知會的情況下,自己帶著履歷就來直衝雲飛教室了,我本來還以為他是要來問課程的,後來才發現他是想找工作。

他很幸運的是,來的時候剛好我在,而且還很剛好地不太忙,所以情況允許我跟他聊一下,再決定是否請他來試教。

他的突然出現,一開始是讓我有點反應不過來的,當時我雖然沒有急著要教課,但手上也是有事情在做的,突然被打斷地、被半強迫地一定要接待這個人,感覺並不會好到哪裡去,這是想要採取積極主動攻勢的求職者必須要冒的風險,你很難掌握這位未來雇主對你的突然到訪,會有什麼觀感。

他後來爭取到正式的面試機會,也錄取了,是因為:
1.手上帶著履歷紙本,讓我至少能看著履歷快速問他一些關鍵問題。
2.履歷上的工作經歷還不錯。
3.態度非常謙虛誠懇。 
4.時機選得好,當時雲飛的確缺老師。
5.配合度高,一次又一次地來受訓、觀課、試教,全都配合,完全沒有怨言。


直接登門拜訪   見面一次就被除名的D老師


D老師則是另一位完全沒有告知的情況下,在非營業時間,突然出現在雲飛門口的求職者,剛好我們在雲飛備課,補習班門開著,於是他就自己走進來了。

不同於C老師的是,他兩手空空啥都沒帶,而且,也不會有再來第二次的機會了。

他一進來先表示,自己剛搬到新竹,經過朋友介紹得知雲飛這個機構,表明自己能教三種語言,且教學經驗豐富。

不過從談話過程中,我發現了他明明有朋友介紹,卻什麼功課也沒做,不知道我們沒教英文、不知道我們倆夫妻的背景、不知道我們的營業時間,聊到這邊我已經對這個人不太有興趣了,內心想著我還有一堆待辦事項,為什麼要把時間放在他身上。

我請他回去準備履歷和15分鐘的試教,我們再約時間,對話結束前,他提出了一個關鍵問題:「你們鐘點費大概多少?」

因為並不清楚他的教學實力,我先告訴他無經驗者的起薪,有經驗者須看試教&面試狀況決定,他直接表明太少,他已經教了十年的書,外師的行情價應該是如何如何。

我告訴他:「我已經教了十八年,你在想什麼我都知道,我已經說了,這是無經驗者的起薪,教學經驗豐富的老師,我們會看試教情況再判斷。 」

其實他如果先在試教過程中讓我驚艷,覺得不用他絕對是個大損失的話,他要的鐘點費就會很好談了,但是當天我們談到薪水之前,我對他的認知就是: 

1.沒預約就出現,而且還是非營業時間,以為對方隨時有空可談話。 

2.沒先做任何功課,網路上資料這麼好找,看到我跟我先生可以認不出來,還問我們會不會講西文,明顯是亂槍打鳥。 

3.真正有實力的話,還不如現場做個試教,什麼也不必吹噓。 

4.什麼也沒準備,卻直接嫌鐘點費低,自我感覺超級良好,那就慢走不送。

有可能他是個很會教的老師,後來履歷寄來了,工作經驗的確豐富,只是第一次接觸太失敗,我就解讀為我們沒有緣分吧!


成功毛遂自薦的四要素:誠懇謙虛、有備而來、給對方驚喜、平時培養實力


整理以上四小段故事,如果您也想毛遂自薦,為自己創造工作機會,以下四個要素應該能幫助您:

1.誠懇謙虛:越強的人,越懂得謙虛的重要。再說,如果真的夠強,應該是好工作會去找您,而不是您在主動求職了,所以,即使自認為經驗豐富、有談判籌碼,第一次接觸的誠懇和謙虛仍然重要。

2.有備而來:想要主動登門拜訪,有些主管或許會欣賞,我在臉書上貼過相關po文後,就有朋友表示這在有些國家是很平常的。但我想尊重對方的時間是絕對重要的,至少也要把能令人印象深刻的履歷、作品隨身攜帶,如果對方願意在這麼臨時的狀況抽出一小段時間跟您談,也才有個依據可談。

3.給對方驚喜:一般般的履歷是一定會石沈大海的,還不錯的履歷可能也只是一片優秀履歷海當中的其中一份而已,除了大家都有的履歷,您還能給公司什麼?運用創意,在第一次接觸就製造個驚喜給對方,說不定就會被看見了。

4.平時培養實力:有敢衝的勇氣很重要,有紮實的工作實力更重要,如果只敢衝卻能力不足,就算幸運應徵上了也是無法長久存活的。平時不斷自我進修、刻意練習職場技能,是一輩子都不會吃虧的投資,也是毛遂自薦成功的基本要素。







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