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| 雖然如此仍有許多人來上師資班 還是有很多人在為了未來做準備的 |
聽到一些同行老師說：「學生變少，校方就要求我們這個那個一大堆門檻，薪水又沒加，限制還更多，這樣怎麼過啊？」
我只能說：我們改變不了校方、改變不了體制，唯一能改變的只有自已。
如果想要增加收入，自己找出路才是正解。所謂的自己找出路不是創業開公司，而是用其他技能幫自已增加一個收入來源，或提高原本的收入。
我以一個補習班經營者的角度來說，要我歡喜甘願幫老師加薪，有幾個原因（以下以私人商業機構來討論，體制內學校可能不適合套用）：
1.老師的教學技巧、品牌形象、學生推薦同時增長
很多老師會覺得自己一直去進修教學技巧，為什麼學校都看不到這樣的努力，給點實質的鼓勵？
那麼我會想要反過來問一下老師：「學生會單純因為老師教學技巧的進步，而願意付比較高的學費嗎？」
經驗上我認為機率不高。我敢說60%以上的學生，甚至不一定有能力看出老師的教學技巧有沒有進步。教學技巧是一個虛無飄渺摸不到的能力，很難用這個來談價錢，要談價錢還是會跟課程的效果、老師的品牌形象綁在一起。
如果我現在要去找一個阿拉伯語老師，他跟我說他教學技巧有多好多好，收費較高，但我無法實際感受到所謂的教學技巧，仍不一定會買單。但是如果這位阿拉伯語老師有許多談教學的文章公開發表在部落格上，或是很多過去的學生親自推薦，那我或許就會付高價試試看。
不斷進步的教學技巧＋品牌＋過去客戶推薦，才比較有提高收入的可能。
單純的教學技巧進步，是身為一個教學者，「本來」就應該具備的自我要求。
2.老師的工作效率提升
例如老師以前一週只能接10堂課，現在因為熟練＋備課時間縮短，可以接20堂，一個老師可以接的課變多，代表管理者不用請那麼多員工，管理成本變少，就可以考慮加薪。
不過以補習班的角度，把太多課丟給同一個老師，也有其風險，因為這個老師一旦離開，要補這個大洞就辛苦了，所以會不會大量排課給同一個老師還是要看情況。老師如果希望自已在某個單位的課能一直增加，最好的方法是「教學品質」和「穩定度」同時都讓單位主管清楚感受到，讓他們排再多課都放心。
3. 市場／客戶願意花更多錢來買這個老師的課
例如以前學生平均只願意付800／小時上一對一的課，而現在市場行情改變，學生們開始願意付1500／小時，那老師的收入當然就增加了。
或許老師們會覺得「怎麼可能做到，學生聽到1500／小時就是覺得貴啊！」
我這麼說好了，路邊攤的滷肉飯都是賣30，如果莫名漲到50，用餐環境沒變、用料沒變、餐具沒變、吃起來的感受沒變，客人當然會覺得貴。
但是為什麼鬍鬚張的滷肉飯可以賣到一碗50？用餐環境明亮乾淨有冷氣、按個鈴服務生就來、可以付現又可以用行動支付，我每次去吃都付得很甘願。
回到語言課，我們可以多給客戶什麼價值？例如在別的地方要學50小時，但我們只要20小時就學會？讓客戶用錢省時間，可能就是一種提高課單價的方法。
先讓你的雇主看到你有這樣的能力，就有機會被調薪。
4.老師的學生續課率很高
學校招生是要付出非常多成本的，辛辛苦苦招進來的學生，接下來就是要靠老師的教學把他們留住。
有的老師一個班可以持續好幾期都不掉學生，維持一個穩定度，就有籌碼跟校方談加薪。
有的老師的班級就是過不了level 2，怎麼招生都留不住一個班，當然就沒什麼好談的。
5.老師有能力從頭到尾開發新課
假設我跟一個老師說希望他在雲飛開「新聞華語」的課，老師可以自已把課綱寫出來，我可能修改一下就可以拿來招生，而招生又順利，我就會很願意加薪。
更好的是老師有能力自已有想法提出要開什麼課，一樣提出具體課綱，招生成功，更有機會加薪。
大部分的老師還是比較想單純做教學工作，被動等著校方排課，不想要弄什麼課程設計那些的，那麼做一樣的事就領一樣的錢，也就很合理了！
6.老師幫校方創造新的收入來源
像是錄製線上課來販售、幫校方辦一個收費型活動、講座、整理教材讓校方自費出版、開發教具透過校方販售等等，老師透過這些都可以跟校方談抽成（再強調一次，我講的這些是私人機構的經驗）。
現在的補習班真的不只有做教學，還有好多生意可以做，老師只要不要認為自已只能被動等課送上門，其實真的有很多機會可以為自已創造收入。（歡迎老師們來雲飛提案）
看到這邊，我知道有些老師會想：「現在做老師也太難了吧？除了教學還要做這個做那個，就算只看年資，也該幫教了這麼多年的我們調薪吧？」
我只能說，如果10年來都用差不多的方法教，學生的成果也差不多就是維持在一個水平，到底為什麼該調薪呢？不就是10年都沒有更新的Iphone第一代嗎？現在Iphone第一代拿出來賣，一定不會有人願意拿Iphone 8的價錢來買吧？
就算真的給你調到年資的薪水了，不過也就是一個勞苦功高安慰獎的概念而已，你真的覺得這樣可以支撐你很久嗎？
看到這邊，我也知有些老師們還是會說，有些工作環境是沒有這些發展空間的，多做再多的薪水也是不會有成長的。
這我知道，我還是那句話，我們改變不了體制，只能做到改變自已。沒有人能逼迫我們要去做什麼違背意願的事，到頭來都是自已選擇接受的。
祝福老師們都能在接下來外籍生暫時還進不來的日子，找到一條出路。
結論：靠年資加薪的時代已經過去
看到這邊，我知道有些老師會想：「現在做老師也太難了吧？除了教學還要做這個做那個，就算只看年資，也該幫教了這麼多年的我們調薪吧？」
我只能說，如果10年來都用差不多的方法教，學生的成果也差不多就是維持在一個水平，到底為什麼該調薪呢？不就是10年都沒有更新的Iphone第一代嗎？現在Iphone第一代拿出來賣，一定不會有人願意拿Iphone 8的價錢來買吧？
就算真的給你調到年資的薪水了，不過也就是一個勞苦功高安慰獎的概念而已，你真的覺得這樣可以支撐你很久嗎？
看到這邊，我也知有些老師們還是會說，有些工作環境是沒有這些發展空間的，多做再多的薪水也是不會有成長的。
這我知道，我還是那句話，我們改變不了體制，只能做到改變自已。沒有人能逼迫我們要去做什麼違背意願的事，到頭來都是自已選擇接受的。
祝福老師們都能在接下來外籍生暫時還進不來的日子，找到一條出路。
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