如何為自己的課程定價,是一個老師們永遠討論不完的話題。
曾經有一位學生,來我這邊諮詢完課程以後,又去網路上做了一些功課,過了幾天丟訊息過來問:「為什麼社區大學的課一學期才幾百塊,你這邊一堂課就要500多?」
以前我會很認真地回答,我們的教學效果、教材、師資、價值等等,但是通常徒勞無功,因為這樣的人只想找便宜的,其實聽不進去其他的資訊。
現在遇到類似的問題,我只會回答:「那你可以先去那邊試試看,再考慮一下沒關係喔!」
那個訊息來回到最後,學生的確也自己說出來:「我還沒有下定決心要很認真學,怕會三分鐘熱度,你們這個高價課只適合那些要玩真的的學生啦!」
嗯~對啊!我們的老師都這麼認真備課,當然是要教認真想學的學生啊!真的是還好我們已經用價錢來過濾掉了好幾層不適合的學生。
看完以上案例,我來問一下老師們,以下兩種學生,你希望吸引到更多哪一種學生來報名?
比價3-5家老師之後,終於確定你這邊各方面CP值都比較高,於是決定來你這邊報名一期短期課程試試看的學生。
本來就有在關注你,近期需要課程於是第一個想到你,完全沒有想要比價,直接看你何時開課就是選擇你的學生。
我想大家都會更希望收到第二種學生多一點,對吧?
既然第二種學生根本不太會去仔細比價,那麼定價時其實直接思考「你提供給學生的價值」就好,不太需要去跟市場上的競爭者比細節。
比如「我們學費7000有送整套教材、他們6000但是什麼都沒送」,這樣的文案只會吸引第一種學生。
注意力不要放在這種比價上,這根本比不完,永遠都會有比我們便宜的競爭者出現,或者是大型連鎖系統甚至提供完整的補課制度、會員福利什麼的,我們這些個體戶完全拚不過他們。
我們要做的,是吸引更多第二種「看得懂我們的價值」的學生,不論是自己或是身邊的人需要課程的時候,第一個就會想到我們。
而要在眾多受眾中留下這樣的印象,是需要長期累積的,不要覺得天天po這樣的內容會不會讓人覺得煩,現在網路上資訊太多了,唯有長期穩定經營,才能真正在受眾心中留下深刻印象和信任感。
一但留下深刻信任感和印象之後,我們不需要再沒完沒了地去削價競爭,不用擔心競爭對手推出什麼優惠方案學生就跑掉,這樣我們才能持續收取合理的費用,並且專注在改造課程、優化服務流程上。
沒錯,低價課程可以擴大市場,讓更多付得起的族群接觸的我們,但我們可以來做個簡單的算數,如果我希望一個月可以靠教學有40000的收入,是找40位「每個月都願意付我1000元」的學生比較簡單,還是找4位「每個月都願意付我10000元」的學生比較簡單?
別忘了還要考量提供給學生的課前課後服務時間成本每個月服務40位低價學生、跟每月服務4位VIP學生,哪一種狀態會讓你的工作滿意度比較高?每個月付1000元和每個月付10000元的學生,哪一種會帶給你比較多行政負擔?
我想答案很明顯了,這就是為什麼我八年來持續把經營自媒體放在很優先的位置,因為這讓我從來不需要花錢買過廣告,但是學費是可以每年不斷維持一個健康的調漲比例的。
我並不嚮往招到一大堆學生,事業擴張成連鎖學校,下面要管理一大票人的那種威風。相反地,我更嚮往的是事業維持在一定的小規模,學生數量減少一點都沒關係,但是素質越來越好,我們的課程的價值隨著教學品質的進步而越來越高,收入也可以隨之增加。我認為這樣的事業,更能讓我兼顧工作成就感與生活品質。
回到本文主題,只要來詢問課程定價問題的老師,我大多都是建議以長遠來說,朝中高價路線去規劃,跳出不得不衝高CP值、跟著市場趨勢削價競爭的惡劣循環。
但是如果你現在在事業發展初期,實在沒有底氣去開中高價,那麼別急,只是時候未到,請一步一步來,你一定要開一個完全能夠說服自己的價錢,課才賣得出去。
所以初期不會定價,你的確可以上網查一下行情價,取一個平均值,訂出你自己真的能接受的價錢。
接下來,你給自己一年的時間不斷改版、優化,隔年同一時間,如果你真的自認有持續進步,那麼就可以推出新的方案試試水溫,為自己漲價加薪。新年這段時間大部分人都比較願意接受變動,我通常會選在年末和學生公告隔年的新方案。
持續三~五年的累積進化,就有機會拉開與競爭者的差距,你會發現那些來你這邊問課程比價的學生越來越少,看得懂你的價值、看完課綱就直接放心報名的學生越來越多。
2023年7月參與「開補習班之前你一定要知道的事」講座的未來老闆、創業者們
工商服務:
我在2023年10月15日(日)會有一場「開補習班之前你一定要知道的事」實體講座,這個講座是針對「已經有計畫要開立案補習班的未來老闆」而設計的,課堂中會分享我立案兩間補習班的所有詳細過程、品牌經營、產品定位等等。
因為立案流程複雜繁瑣,而且如果你未來有意開補習班,多去別人的補習班實體教室參觀一下也是很重要的學習,所以這堂課只有實體課,必須邀請你跑一趟新竹,但這個課已經開了十梯,相信你會覺得跑這一趟很值得。
詳細課程介紹請看這裡網頁連結,這是今年度最後一梯,下一梯預計要等到明年3月,而且會改版調整價錢,越早參加是對你越划算的。
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